1) Најдете го вашиот целен пазар
Кога одлучувате каков производ да креирате, мора да ги идентификувате вашите идеални изгледи. Треба да избегнувате да бидете генералист. Ова е она што мислам; не брзајте да ја продадете секоја стока што гледате дека сите ја продаваат. Некои од овие производи се преплавени на пазарот и бараат излез од него. Вашиот целен пазар е местото каде што ќе добиете многу купувачи за вашите производи. Идентификувајте ги и комуницирајте со нив. Со ова, ќе бидете во позиција да знаете како брзо да ги продавате вашите производи. Откако ќе го идентификувате целниот пазар, се одлучувате да креирате производ што ќе го реши нивниот проблем. Вашиот производ треба да биде решение за нивниот проблем. Откако ќе го постигнете тоа, тогаш тие ќе станат ваши вистински купувачи.
Ever wondered why some businesses succeed better in recession times than others? The reason is that when they were starting, they acknowledged their people’s problems. Once you win the trust of your customers as a brand, it becomes easy to sell your products in the market.
2) Брендирајте ја вашата порака
За вашиот бизнис да се истакне меѓу многубројните конкуренти, ќе мора да ја дизајнирате пораката за вашиот бренд. Пораката за брендот треба да ги направи вашите производи да бидат уникатни. Замислете дека вашите купувачи се во позиција да ги идентификуваат вашите оригинални производи. Дали тоа има смисла? Вашите клиенти можат да разликуваат помеѓу лажни чевли NIKE и оригинални и копирани уметнички дела и оригинални уметнички дела. Ова го елиминира истекувањето на продажбата, што може да доведе до загуби во вашата компанија. Дозволете им на вашите купувачи да ве разликуваат од вашите конкуренти. Пораката за вашиот бренд треба да има емотивна врска со вашиот клиент. Тоа треба да каже повеќе за тоа што вашиот производ ќе додаде во животот на клиентите.
Воспоставувањето емотивна врска со вашите клиенти ги прави да се чувствуваат вклучени во вашиот бизнис. Тие секогаш ќе бидат среќни да купат од вас. Токму овие клиенти ќе ги упатат своите пријатели на вашиот производ. Па што чекаш? Воспоставете го вашиот бренд и станете бестселер на вашите производи!
3) Најдете ниша за производ или услуга
Дејвид Атенборо, британски новинар, еднаш рече: „Богатството е во ниши“. За да успеете во кој било бизнис, треба да се насочите и да бидете креативни. Тоа едноставно се однесува на фокусирање на специфичен тип на производ и негово продавање на одредени купувачи. Прво, треба да ја идентификувате вашата ниша. Потоа идентификувајте ја вашата целна публика и потоа развијте специфични производи за да ги решите нивните проблеми. Со таргетирање одредена група, ќе ги проширите вашите способности и ќе се фокусирате повеќе на додавање вредност на вашиот производ. Ниша е мал пазар каде што големите конкуренти не се во позиција да влезат. Со ниширање надолу, ќе ја намалите конкуренцијата. Како експерт во нишата, размислете за додавање вредност на вашите производи. Зголемете ги цените на вашите производи и стремете се кон успех. Но, треба да забележите дека зголемувањето на цените без подобрување на вредноста на производот е самоубиствено.
- Ќе бидете во позиција да се етаблирате како експерт во вашата област. Вашите производи се со висок квалитет.
- Нема да имате проблем да добиете клиенти бидејќи им треба вашиот производ.
- Ќе имате клиенти кои доаѓаат на вашиот пат.
4) Запомнете ја релативната предност
Релативната предност е степенот на супериорност и привлечност на производот за клиентите во однос на слични постоечки производи. Ова е степенот до кој потенцијалните потрошувачи го доживуваат новиот производ како супериорен во однос на постоечките замени. Треба да истакнете производ кој има нешто суштинско за потрошувачот. Имајте определувачка карактеристика за да го оцените усвојувањето на производот. За еден производ да се смета за уникатен, треба да ги земете предвид вашите деловни способности, талент, процес на знаење и алатки. Ова овозможува производство на одлични резултати. За вашиот производ да стане најпродаван, тој треба да има висок пазарен удел.
Треба да ги задоволите потребите на клиентите и да ги задоволите нивните желби. Цената на производот е детерминанта на релативната предност. На пример, креаторот на видео со пристапни цени доминира на пазарот со тоа што се натпреварува по цени.
5) Обезбедување конзистентни, висококвалитетни производи
Претходно кажано, при одредување на производот за продажба, мора да комуницирате со вашите потенцијални купувачи. Направете го вашиот производ компатибилен со вашите потрошувачи. Преку оваа интеракција, ќе знаете како вашиот производ ќе ги реши нивните проблеми. Вашиот производ треба да им заштеди труд на потрошувачите додека им заштедува време. Клиентот секогаш ќе претпочита производ кој има посебно влијание врз нивниот живот. Тоа е важноста на изработката на вашите производи врз основа на желбите/проблеми на потрошувачите. Со обезбедување на конзистентни, висококвалитетни производи за вашите клиенти, на крајот ќе ја освоите нивната доверба. Клиентите точно ќе знаат што секогаш да очекуваат од вас.
Резултатите од ова се продаваат повеќе од вашите производи. За да постигнете конзистентност на производот, ќе мора да ја платите цената. Еве што да правите.
- Вработувањето на вистинскиот персонал за вашиот бизнис е задолжително – Изберете ги вистинските луѓе со визија. Тие треба да бидат способни да го издржат притисокот од конкурентите и да градат од таму. Се разбира, имањето квалификувани вработени ќе ви помогне да ја одржите конзистентноста на вашиот производ.
- Движете се со технологијата. Движете се со трендовите. Ажурирајте го вашиот производ според трендовите за да останете релевантни за пазарот.
- Потоа, конечно, ќе треба да нацртате стратегии и мерки што ќе ги користите за да ја одржите вашата база на клиенти
6) Размислете за уделот на пазарот
Пред да го креирате вашиот производ, од суштинско значење е да го земете предвид пазарниот удел на вашиот целен производ. Постојат одредени фактори кои треба да се земат предвид при одредување на пазарниот удел на производот. Ќе мора да ги земете предвид приходите од продажба и обемот на продажба. Уделот на пазарот е процентот од продажбата на индустријата што ја поседува одреден бизнис. Ќе треба да анализирате различни производи и да изберете производ кој го зазема уделот на пазарот. Размислете за создавање производи поврзани со оние со висок удел на пазарот. Преку ова, вашите производи ќе се продаваат добро.
За секоја шанса дека вашите производи се на пазарот, еве што да направите за да го зголемите вашиот удел на пазарот.
- Подобрете го квалитетот на вашиот производ. Додадете вредност на тоа
- Погрижете се вашите цени да одговараат на џебовите на вашите потрошувачи. Прилагодете ги цените соодветно. Мора да бидете внимателни додека го правите ова.
- Зголемете ги вашите реклами. Направете ги потрошувачите свесни за вашите производи и како тие придонесуваат за нивниот живот.
7) Набљудувајте ги вашите потенцијални конкуренти
Во секој бизнис, идеално е да имате конкуренти. Вие се натпреварувате за истите купувачи. Победникот се одредува според начинот на кој се позиционирате на пазарот. На пример, што ве тера да застанете пред вашите конкуренти? Како вашите производи се уникатни? Ова се прашањата што треба да ги имате на ум кога планирате да ги продавате вашите производи.
Направете се експерт и застанете меѓу вашите конкуренти. На овој начин, купувачите брзо ќе го идентификуваат вашиот производ. Настојувајте да имате конкурентна предност во однос на вашите конкуренти. Еве што да направите за да ја подобрите вашата конкурентска предност:
– Подобрете ги вашите производи со модернизирање на истите
– Намалете ги или подигнете ги цените соодветно
– Измислите ги вашите канали за дистрибуција
8) Размислете за модуларност
Дали сте виделе резервни делови за возила и мотори во продажба? Па, ова е стратегија што ја користат производителите на возила за да ја зголемат својата продажба. Главната идеја овде е да се произведе еден единствен производ за широк спектар на употреба. Можете исто така да го примените ова во вашиот бизнис. Произведувајте ги вашите производи со резервни делови за да ја зголемите продажбата. Дизајнирајте ги вашите производи со идејата за модуларност.
9) Избегнувајте сложеност
Ова е степенот до кој потенцијалните купувачи можат да ги разберат вашите производи. Кога креирате производ за продажба, погрижете се да ги менувате вашите производи за полесно да се вградуваат. Да бидеме искрени. Никој нема да купи производ што не е лесен за користење. Направете го дизајнот на вашиот производ лесен за употреба. Купувачите лесно прифаќаат едноставно дизајнирани производи.
10) Бидете забележливи на пазарот
За вашиот производ да се продаде, треба да биде забележлив од јавноста. Нека неговите атрибути се детализирани во производот. Вашиот производ треба јасно да ги дефинира неговите придобивки за целната публика без контроверзии. Тоа треба да комуницира со решение за различни проблеми. Откако ќе го дизајнирате вашиот производ врз основа на желбите на вашите клиенти, сигурно е дека ќе видите зголемување на продажбата. Можеби ќе треба да направите онлајн рекламирање и специфичен видео маркетинг за да му дадете поголема изложеност и видливост на вашиот одличен производ.
MK
EN